FABRIZIO BIANCATO: “Evaluaciones, análisis y seguimiento; un trabajo de día a día con el jugador"

Fabrizio Biancato, gerente general de REDDE, nos cuenta un poco más acerca de cómo se trabaja en la empresa para representar jugadores peruanos de fútbol, acerca del plan integral y procesos que tienen con sus jugadores.

Escrito por: Luis Felipe Tello Centty

La empresa REDDE es la unión de los agentes más importantes del futbol peruano, con una experiencia de más de 40 años en el mercado. Participan activamente en la formación integral del deportista, potenciando su talento, con el fin de maximizar sus oportunidades para que sean reconocidos profesionalmente en el futbol y la sociedad.

En REDDE encontramos bastantes estadísticas importantes. Han concretado más de 100 transferencias de futbolistas peruanos en el exterior, 28 peruanos en las 10 mejores ligas del mundo, 45 futbolistas peruanos transferidos al exterior, 7 jugadores mundialistas, tiene 4 de 5 transferencias más altas en la historia del futbol peruano, record de traspasos en una ventana en Perú, transferencias en más de 30 países, y más de 70 jugadores trabajan con ellos.

En esta oportunidad, tuvimos una conversación con Fabrizio Biancato, gerente general de esta empresa (REDDE), que nos informa sobre cómo funciona la representación de futbolistas y lo que ellos buscan para su futuro; y también como empresa.

La visión que tiene esta empresa es ser reconocidos internacionalmente como la mejor agencia de representación y asesoramiento integral de futbolistas. Como Fabrizio nos indica “Una vez que empezamos a trabajar con el jugador, nosotros les damos todo un servicio integral que incluye nutrición, psicología y coaching, preparación física, análisis de video, entrenamientos técnico-táctico, fisioterapia”. No solamente se encargan de la parte de la venta de un jugador sino de todo un plan de carrera que se hace con el mismo jugador para poder guiarlo y aconsejarlo de la forma correcta.

Una de las primeras preguntas que se le hizo al gerente general fue ¿Cómo se divide la empresa al momento de buscar un jugador? “Básicamente, se divide en tres áreas principales. Todo empieza por la captación de futbolistas, buscamos futbolistas jóvenes con proyección internacional. Luego hacemos un seguimiento y una evaluación, en base a eso tomamos la decisión sobre qué jugador es el que nosotros creemos que tiene el perfil que buscamos. La segunda área importante es la de desarrollo integral mencionada previamente. La tercera parte es la promoción o venta del jugador, generar oportunidades para los futbolistas en los distintos clubes, ligas y mercados. Eso involucra la negociación de los contratos, hacer un plan de carrera con el jugador, asesorarlo en cuáles son los pasos a seguir para llegar a su objetivo”.

Existen ciertos jugadores que prefieren jugar en algún club en particular, ante este problema. ¿Cómo toman las decisiones para que el jugador mejore en su desarrollo? “Lo que se tiene que entender es que la decisión final siempre es del jugador. Nosotros lo asesoramos de acuerdo a cuál sería la mejor opción en su carrera, entra en consideración la edad del jugador, el nivel de la liga, el club, entre otras cosas. Es importante que el club le de las herramientas para seguir creciendo dentro del futbol. Son varias cosas las que hay que tener en cuenta antes de tomar una decisión de este tipo”.

Sabemos que existen empresas de representantes como también existen los representantes individuales, hay una gran diferencia entre ellos. “Nosotros como empresa damos un servicio integral a nuestros jugadores. Hacemos evaluaciones, análisis y seguimiento partido a partido; hacemos un trabajo de día a día con el jugador. Muchas veces cuando es un representante que trabaja solo, generalmente lo que hace es enfocarse en la parte de la negociación del contrato y luego su trabajo queda ahí. Inclusive hay agentes que hablan con el jugador solo en el momento de la negociación. Nosotros buscamos involucrarnos en el desarrollo del jugador para de esa forma potenciarlo, y complementar el trabajo que hacen en sus clubes para que el producto sea mejor”, acotó Fabrizio.

Como es normal para un Gerente General siempre se le presentan desafíos y hay que saber llevarlos de la mejor manera. Fabrizio nos cuenta un poco sobre el día a día en la empresa y lo que se debe hacer para poder llevarlo de la manera más eficiente. “Trabajar con personas no es fácil porque cada uno tiene mil problemas. El futbolista atraviesa situaciones difíciles a lo largo de la carrera. En realidad, esos son las cosas del día a día que hay que solucionar con cada uno de ellos. Nosotros trabajamos con alrededor de 70 futbolistas y cada uno de ellos tiene situaciones o problemas deportivos, personales, familiares, contractuales, etc. Todas estas situaciones tenemos que tenerlas en cuenta para que nuestra agencia le dé el soporte necesario al jugador y podamos aconsejarlo para que no afecte su rendimiento”.

El equipo de REDDE se divide en gerente general, agentes, psicología deportiva, nutricionistas, scouts y audiovisual, analista de rendimiento, servicios al jugador, fisioterapeuta deportivo y preparador físico de alto rendimiento. Todo esto es el producto que se entrega al jugador para que pueda desarrollarse en óptimas condiciones y puedan evolucionar en su juego, tanto dentro como fuera del campo.

Fabrizio usted cree, ¿Qué los representantes afectan en el desarrollo del futbolista? “Depende, los buenos representantes y los que dan todo el soporte al jugador fuera del campo son importantes. Como en cualquier profesión, hay buenos representantes y malos también. En nuestro caso apostamos por el desarrollo del jugador, lo ayudamos en su crecimiento y creemos que el trabajo realizado marca una diferencia”.

Existen varios niveles socioeconómicos en el Perú, se sabe que no todos cuentan con los mismos recursos y oportunidades que los demás. Se supo también que hay ciertos clubes que cobran movilidad, uso de uniformes, alimentación, etc. Fuera de los gastos que son colegio, pasajes, comida y otras cosas que muchas familias no pueden afrontar debido a su situación económica. Esto sin duda es una barrera que se ve desde mucho tiempo en el futbol peruano.

Ante este problema nació la pregunta ¿Cómo es el apoyo que les dan a los futbolistas que no cuentan con recursos? “Si, sin duda depende de cada caso. Nuestra política es tratar de ayudar al jugador siempre que sea en favor de su desarrollo y crecimiento como futbolista. Somos conscientes que muchos futbolistas vienen de situaciones difíciles y tratamos de apoyarlos en la medida de nuestras posibilidades”.

Fabrizio también nos cuenta que cada jugador después de sus partidos acude a las oficinas de REDDE, ya que ellos cuentan con videos para analizar al jugador y ciertos parámetros para ver su evolución dentro del campo y fuera del también.

Según Fabrizio Biancato “Buscamos a los mejores talentos del fútbol peruano a través de una estructura que nos permite tener presencia en todo campo de fútbol a nivel nacional. Damos un servicio integral al futbolista para su desarrollo técnico, táctico, físico, psicológico y personal. Nos aseguramos de su bienestar dentro y fuera del campo. Hemos desarrollado una red de contactos a nivel nacional e internacional para generar oportunidades en distintos clubes, ligas y países”.

En conclusión, REDDE es una empresa que no solo se preocupa por la parte futbolística sino todo lo que está atrás para que puedan desarrollarse de la mejor manera, también les brinda ayuda a los jugadores de bajos recursos para que solo tengan que preocuparse de la parte futbolística.